Воронка продаж, иначе известная как воронка дохода, - это шаги, которые клиенты проходят при покупке вашего продукта. Как правило, воронка начинается с того, что клиенты узнают о вашем продукте и заканчивают тем, что они предпринимают действия для его покупки.
Есть четыре ключевых шага к стандартной последовательности продаж, каждый из которых проигрывает процент клиентов на этом пути:
- Осознание. Сначала клиент должен осознавать ваш продукт. Это делается через маркетинг. Клиент не может распознать ваш продукт как возможность, если он никогда не слышал об этом.
- Интерес. Затем вы должны увлечь аудиторию и показать этим потенциальным клиентам, почему ваш продукт превосходит конкурентов. Возможно, у вас есть новейшие и самые быстрые технологии, или, может быть, вы всего лишь половину цены других. В любом случае, продемонстрируйте, что отличает ваш продукт.
- Решение. После того, как вы захватили интерес потенциальных клиентов, теперь пришло время принять их решение. Это тот момент, когда ваши потенциальные клиенты колеблются на краю движения вперед или нет, и ваша задача - подтолкнуть их к следующему шагу. Вы можете сделать это, «подсластив сделку» и бросить скидку или продление подписки, или назначить высококвалифицированного менеджера аккаунта на работу и заставить их играть роль ближе.
- Действие. Наконец, после того, как ваши новые клиенты приняли решение и решили двигаться вперед с покупкой, пришло время для их принятия. Ваша воронка продаж приведет клиента к экрану покупки или приведет их к представителю отдела продаж, который будет руководить ими, как покупать и какие средства платежа принимает ваша компания.
Создайте свою собственную раскадровку
Попробуйте бесплатно!Создайте свою собственную раскадровку
Попробуйте бесплатно!Как работать с воронкой продаж: определение и примеры
Introduce the sales funnel concept with a classroom simulation
Engage students by simulating a sales funnel in class. Assign roles like marketers, customers, and salespeople, then guide the class through each funnel stage. This hands-on activity helps students visualize how prospects move from awareness to purchase.
Create visual aids to illustrate each stage of the sales funnel
Design posters or slides showing the funnel's main stages (Awareness, Interest, Decision, Action). Use simple graphics and relatable examples to make each stage clear. Visuals make abstract concepts more accessible for younger students.
Incorporate real-world examples relevant to student interests
Choose products or services students know—like video games, school supplies, or snacks. Discuss how companies market these items through the sales funnel, making the lesson meaningful and memorable.
Facilitate group discussions on decision-making
Encourage students to share personal buying experiences. Ask guiding questions about what influenced their choices at each funnel stage. This builds critical thinking and connects theory to everyday life.
Assess understanding with a creative project
Assign students to create their own sales funnel for a fictional product. Let them present their work to the class, explaining each stage. This reinforces learning and allows for peer feedback.
Часто задаваемые вопросы о воронке продаж: определение и примеры
What is a sales funnel?
A sales funnel is a step-by-step process that guides potential customers from first learning about a product or service to making a purchase. It helps businesses visualize and optimize how leads become buyers.
How does a sales funnel work in marketing?
A sales funnel works by attracting leads, nurturing their interest, and encouraging them to make a buying decision. Marketers use strategies at each stage—awareness, interest, decision, and action—to move prospects closer to purchasing.
What are the main stages of a sales funnel?
The main stages of a sales funnel are awareness (finding out about a product), interest (learning more), decision (considering options), and action (making a purchase).
Why is understanding the sales funnel important for businesses?
Understanding the sales funnel helps businesses improve their marketing and sales strategies. It allows them to identify where customers drop off and find ways to increase conversions at each stage.
Can teachers use the sales funnel concept in classroom activities?
Yes, teachers can use the sales funnel concept to explain decision-making, marketing, or business strategies. It can be adapted for classroom activities, project-based learning, or entrepreneurship lessons for students.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Все права защищены.
StoryboardThat является товарным знаком Clever Prototypes , LLC и зарегистрирован в Бюро по патентам и товарным знакам США.