Funkcia predaja, inak známa ako zúženie výnosov, je krok, ktorým zákazníci prechádzajú pri nákupe vášho produktu. Zvyčajne sa zúženie začína tým, že zákazníci zistia informácie o vašom produkte, a končí tým, že podniknú akciu na zakúpenie.
K štandardným predajným fungiam sa nachádzajú 4 kľúčové kroky, z ktorých každá stráca percento zákazníkov pozdĺž cesty:
- Informovanosť - najprv sa musí zákazník dozvedieť o vašom produkte. To sa deje prostredníctvom marketingu. Zákazník nemôže váš produkt rozpoznať ako možnosť, ak o tom nikdy nepočul.
- Záujem - Ďalej musíte zaujať svoje publikum a ukázať týmto potenciálnym zákazníkom, prečo je váš produkt lepší ako konkurencia. Možno máte najnovšie a najrýchlejšie technológie, alebo možno ste len polovica ceny ostatných. Či tak alebo onak, preukázať, čo robí váš produkt iný.
- Rozhodnutie - Potom, čo ste zaujali záujem potenciálneho zákazníka, teraz je čas, aby sa rozhodli. To je bod, v ktorom potenciálni zákazníci teetering na okraji pohybu vpred, alebo nie, a je to vaša práca, aby sa tlačiť na ďalší krok. Môžete to urobiť tak, že "osladíte dohodu" a vložíte predĺženie zľavy alebo predplatného alebo uvediete vysoko vyškoleného riaditeľa účtu do práce a necháte ho hrať úlohu bližšie.
- Akcia - Nakoniec, po tom, ako sa vaši noví zákazníci rozhodnú a rozhodli sa posunúť dopredu s nákupom, je načase, aby podnikli kroky. Vaša predajná zóna bude viesť zákazníka na obrazovku nákupu alebo ho odvezie k obchodnému zástupcovi, ktorý ho bude usmerňovať, ako nakupovať a aké platobné prostriedky spoločnosť prijme.
Vytvorte si vlastný Storyboard
Vyskúšajte to zadarmo!Vytvorte si vlastný Storyboard
Vyskúšajte to zadarmo!Ako používať predajný lievik: Definícia a príklady
Predstavte si koncept predajného lievika s simuláciou v triede
Zapojte študentov simuláciou predajného lievika v triede. Zadajte úlohy ako marketéri, zákazníci a predajcovia a potom sprevádzajte triedu každou fázou lievika. Táto praktická aktivita pomáha študentom vizualizovať, ako sa potenciálni zákazníci pohybujú od povedomia až po nákup.
Vytvorte vizuálne pomôcky na znázornenie každej fázy predajného lievika
Navrhnite plagáty alebo snímky zobrazujúce hlavné fázy lievika (Povedomie, Záujem, Rozhodnutie, Akcia). Použite jednoduché grafiky a relevantné príklady, aby bola každá fáza jasná. Vizuály zjednodušujú abstraktné koncepty pre mladších študentov.
Začleňte reálne príklady relevantné pre záujmy študentov
Vyberte produkty alebo služby známe študentom – ako videohry, školské potreby alebo sladkosti. Diskutujte o tom, ako firmy propagujú tieto veci cez predajný lievik, čo robí hodinu zmysluplnou a zapamätateľnou.
Umožnite skupinové diskusie o rozhodovaní
Povzbudzujte študentov zdieľať vlastné skúsenosti s nákupmi. Pýtajte sa smerujúcich otázok o tom, čo ovplyvnilo ich voľby v každej fáze lievika. Týmto rozvíjajú kritické myslenie a spájajú teóriu s každodenným životom.
Hodnoťte porozumenie prostredníctvom kreatívneho projektu
Zadajte študentom vytvoriť vlastný predajný lievik pre fiktívny produkt. Ponúknite im možnosť prezentovať svoju prácu triede, pričom vysvetlia každú fázu. Týmto upevnia učenie a získajú spätnú väzbu od spolužiakov.
Často kladené otázky o predajnom lieviku: Definícia a príklady
Čo je to predajná lieviková cesta?
Predajná lieviková cesta je krok za krokom proces, ktorý vedie potenciálnych zákazníkov od prvého zoznámenia s produktom alebo službou až po uskutočnenie nákupu. Pomáha firmám vizualizovať a optimalizovať, ako sa záujemcovia menia na kupujúcich.
Ako funguje predajná lieviková cesta v marketingu?
Predajná lieviková cesta funguje priťahovaním záujemcov, starostlivosťou o ich záujem a povzbudzovaním k rozhodnutiu o kúpe. Marketéri využívajú stratégie na každom stupni — povedomie, záujem, rozhodnutie a akciu — aby posunuli potenciálnych zákazníkov bližšie k nákupu.
Aké sú hlavné fázy predajnej lievikovej cesty?
Hlavné fázy predajnej lievikovej cesty sú povedomie (zistenie informácií o produkte), záujem (získanie viac informácií), rozhodnutie (zváženie možností) a akcia (uskutočnenie nákupu).
Prečo je dôležité porozumieť predajnej lievikovej ceste pre podniky?
Porozumenie predajnej lievikovej ceste pomáha podnikom zlepšiť ich marketingové a predajné stratégie. Umožňuje identifikovať miesta, kde zákazníci odchádzajú, a nájsť spôsoby, ako zvýšiť konverzie na každom stupni.
Môžu učitelia použiť koncept predajnej lievikovej cesty v aktivitách v triede?
Áno, učitelia môžu použiť koncept predajnej lievikovej cesty na vysvetlenie rozhodovacích procesov, marketingu alebo obchodných stratégií. Dá sa prispôsobiť pre aktivít v triede, projektové vyučovanie alebo hodiny podnikania pre študentov.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
StoryboardThat je ochranná známka spoločnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná na úrade USA pre patenty a ochranné známky