Lejek sprzedaży, zwany inaczej lejem przychodów, to kroki, które klienci przechodzą podczas zakupu produktu. Zasadniczo lejek zaczyna się od klientów, którzy dowiadują się o twoim produkcie, a kończy na tym, że podejmują akcję, by go kupić.
Dostępne są 4 podstawowe kroki do standardowej ścieżki sprzedaży, z których każda traci po drodze procent klientów:
- Świadomość - Najpierw klient musi poznać swój produkt. Odbywa się to poprzez marketing. Klient nie może rozpoznać Twojego produktu jako możliwości, jeśli nigdy o nim nie słyszał.
- Zainteresowanie - musisz przyciągnąć uwagę swoich odbiorców i pokazać potencjalnym klientom, dlaczego Twój produkt jest lepszy od konkurencji. Może masz najnowszą i najszybszą technologię, a może tylko połowę ceny innych? Tak czy inaczej, pokaż, co wyróżnia Twój produkt.
- Decyzja - po tym, jak zainteresowałeś się potencjalnym klientem, teraz nadszedł czas, aby podjęli decyzję. To jest punkt, w którym Twoi potencjalni klienci balansują na krawędzi posuwania się naprzód lub nie, a twoim zadaniem jest popchnąć ich do następnego kroku. Możesz to zrobić przez "oswojenie umowy" i wykupienie rabatu lub przedłużenia subskrypcji lub umieszczenie wysoko wykwalifikowanego pracownika wykonującego konto w pracy i przypisanie mu roli bliższej.
- Działanie - na koniec, po podjęciu decyzji przez nowych klientów i podjęciu decyzji o podjęciu decyzji o zakupie, nadszedł czas, aby podjęli działania. Twój lejek sprzedaży poprowadzi klienta do ekranu zakupu lub poprowadzi go do przedstawiciela handlowego, który poprowadzi go w jaki sposób dokonać zakupu i jakie środki płatności akceptuje Twoja firma.
Stwórz własną Storyboard
Wypróbuj za darmo!Stwórz własną Storyboard
Wypróbuj za darmo!Jak korzystać z lejka sprzedażowego: definicja i przykłady
Wprowadź koncepcję lejka sprzedażowego w symulacji klasowej
Zaangażuj uczniów, symulując lejek sprzedażowy w klasie. Przydziel role, takie jak marketerzy, klienci i sprzedawcy, a następnie poprowadź klasę przez każdy etap lejka. Ta praktyczna aktywność pomaga uczniom wizualizować, jak potencjalni klienci przechodzą od świadomości do zakupu.
Stwórz wizualizacje ilustrujące każdy etap lejka sprzedażowego
Zaprezentuj plakaty lub slajdy pokazujące główne etapy lejka (Świadomość, Zainteresowanie, Decyzja, Działanie). Użyj prostych grafików i przykładów, które są łatwo zrozumiałe. Wizualizacje sprawiają, że abstrakcyjne koncepcje są bardziej dostępne dla młodszych uczniów.
Uwzględnij przykłady z życia związanego z zainteresowaniami uczniów
Wybierz produkty lub usługi, które znają uczniowie — na przykład gry wideo, przybory szkolne lub przekąski. Omów, jak firmy promują te produkty za pomocą lejka sprzedażowego, co sprawia, że lekcja jest bardziej znacząca i zapadająca w pamięć.
Ułatw grupowe dyskusje na temat podejmowania decyzji
Zachęcaj uczniów do dzielenia się własnymi doświadczeniami zakupowymi. Zadaj pytania prowadzące o czynniki, które wpłynęły na ich wybory na każdym etapie lejka. To rozwija krytyczne myślenie i łączy teorię z codziennym życiem.
Ocena zrozumienia poprzez kreatywny projekt
Zadanie dla uczniów, aby stworzyli własny lejek sprzedażowy dla fikcyjnego produktu. Niech zaprezentują swoją pracę przed klasą, wyjaśniając każdy etap. To wzmacnia naukę i umożliwia feedback od rówieśników.
Najczęściej zadawane pytania dotyczące lejka sprzedażowego: definicja i przykłady
Czym jest lejek sprzedażowy?
Lejek sprzedażowy to krok po kroku proces, który prowadzi potencjalnych klientów od pierwszego zapoznania się z produktem lub usługą do dokonania zakupu. Pomaga firmom wizualizować i optymalizować, jak leady zamieniają się w klientów.
Jak działa lejek sprzedażowy w marketingu?
Lejek sprzedażowy działa poprzez przyciąganie leadów, pielęgnowanie ich zainteresowania i zachęcanie ich do podjęcia decyzji zakupowej. Marketerzy stosują strategie na każdym etapie — świadomości, zainteresowania, decyzji i działania — aby zbliżyć potencjalnych klientów do zakupu.
Jakie są główne etapy lejka sprzedażowego?
Główne etapy leja sprzedażowego to świadomość (poznanie produktu), zainteresowanie (zdobywanie więcej informacji), decyzja (rozważanie opcji) i działanie (zakup).
Dlaczego zrozumienie lejka sprzedażowego jest ważne dla firm?
Zrozumienie leja sprzedażowego pomaga firmom ulepszać strategie marketingowe i sprzedażowe. Umożliwia identyfikację miejsc, w których klienci rezygnują, oraz znalezienie sposobów na zwiększenie konwersji na każdym etapie.
Czy nauczyciele mogą używać koncepcji lejka sprzedażowego w zajęciach klasowych?
Tak, nauczyciele mogą wykorzystać koncepcję leja sprzedażowego do wyjaśnienia podejmowania decyzji, strategii marketingowych lub biznesowych. Może być ona dostosowana do zajęć klasowych, nauki o projektach lub lekcji przedsiębiorczości dla uczniów.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
StoryboardThat jest znakiem towarowym firmy Clever Prototypes , LLC , zarejestrowanym w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych USA