Prodejní cesty, jinak známé jako tržní zisk, jsou kroky, které zákazníci procházejí při zakoupení produktu. Obecně platí, že zacílení začíná tím, že se zákazníci dozví o vašem produktu a končí tím, že podniknou kroky k nákupu.
Existují čtyři klíčové kroky ke standardnímu prodejnímu kanálu, z nichž každý ztrácí procento zákazníků na cestě:
- Informovanost - nejprve se zákazník musí dozvědět o svém produktu. To se děje prostřednictvím marketingu. Zákazník nemůže produkt rozpoznat jako možnost, pokud o tom nikdy neslyšel.
- Zájem - Nyní musíte zaujmout své publikum a ukázat těmto potenciálním zákazníkům, proč váš produkt je nad konkurentem. Možná máte nejnovější a nejrychlejší technologii, nebo možná jste jen polovina ceny ostatních. Ať tak či onak, demonstrujte, co dělá váš produkt jiný.
- Rozhodnutí - Jakmile jste zaujali potenciální zákaznický zájem, teď je čas, aby se rozhodli. To je místo, kde se potenciální zákazníci teetering na okraji pohybu vpřed nebo ne, a je to vaší úlohou tlačit je na další krok. Můžete to udělat tak, že "oslačíte dohodu" a hádáte prodloužení slevy nebo předplatného, nebo uvedete vysoce vyškolený manažera účtu na pracoviště a necháte je hrát blíž.
- Akce - A konečně, po tom, co se vaši noví zákazníci rozhodli a rozhodli se kupovat kupředu, je načase, aby podnikli kroky. Váš prodejní kanál přivede zákazníka na obrazovku nákupu nebo jej přivede k obchodnímu zástupci, který jej bude řídit, jak si koupit a jaké platební prostředky vaše společnost přijme.
Vytvořte si vlastní Storyboard
Zkuste to zdarma!Vytvořte si vlastní Storyboard
Zkuste to zdarma!Jak na to s prodejním trychtýřem: Definice a příklady
Představte koncept prodejního trychtýře pomocí simulace ve třídě
Zapojte studenty tím, že ve třídě simulujete prodejní trychtýř. Přiřaďte role, například marketéry, zákazníky a prodejce, a poté proveďte třídou jednotlivé fáze trychtýře. Tato praktická aktivita pomáhá studentům vizualizovat, jak potenciální zákazníci přecházejí od povědomí ke koupi.
Vytvořte vizuální pomůcky, které znázorní jednotlivé fáze prodejního trychtýře
Navrhněte plakáty nebo snímky ukazující hlavní fáze trychtýře (Povědomí, Zájem, Rozhodnutí, Akce). Použijte jednoduché grafiky a příklady, které jsou snadno srozumitelné. Vizuály činí abstraktní pojmy přístupnější mladším studentům.
Zařaďte příklady z reálného světa relevantní k zájmům studentů
Vyberte produkty nebo služby, které studenti znají, například videohry, školní potřeby nebo pochoutky. Diskutujte o tom, jak firmy tyto produkty propagují prostřednictvím prodejního trychtýře, čímž je lekce smysluplnější a zapamatovatelnější.
Usnadněte skupinové diskuse o rozhodovacím procesu
Povzbuzujte studenty ke sdílení vlastních nákupních zkušeností. Ptejte se na otázky vedoucí, co ovlivnilo jejich volby v jednotlivých fázích trychtýře. To rozvíjí kritické myšlení a spojuje teorii s každodenním životem.
Hodnoťte porozumění prostřednictvím kreativního projektu
Zadávejte studentům vytvořit vlastní prodejní trychtýř pro fiktivní produkt. Nechte je představit svou práci před třídou a vysvětlit každý krok. To posiluje učení a umožňuje zpětnou vazbu od spolužáků.
Často kladené otázky o prodejním trychtýři: Definice a příklady
Co je prodejní trychtýř?
Prodejní trychtýř je krok za krokem proces, který vede potenciální zákazníky od prvního seznámení s produktem nebo službou až po uskutečnění nákupu. Pomáhá firmám vizualizovat a optimalizovat, jak se zájemci mění na kupující.
Jak funguje prodejní trychtýř v marketingu?
Prodejní trychtýř funguje tím, že přitahuje zájemce, pečuje o jejich zájem a povzbuzuje je k rozhodnutí o koupi. Marketéři používají strategie v každé fázi — povědomí, zájem, rozhodnutí a akce — aby přiblížili potenciální zákazníky ke koupi.
Jaké jsou hlavní fáze prodejního trychtýře?
Hlavní fáze prodejního trychtýře jsou povědomí (zjištění o produktu), zájem (více se o něm dozvědět), rozhodnutí (zvážení možností) a akce (nákup).
Proč je důležité pochopení prodejního trychtýře pro firmy?
Pochopení prodejního trychtýře pomáhá firmám zlepšovat jejich marketingové a prodejní strategie. Umožňuje jim identifikovat, kde zákazníci odcházejí, a najít způsoby, jak zvýšit konverze v jednotlivých fázích.
Mohou učitelé využít koncept prodejního trychtýře ve třídních aktivitách?
Ano, učitelé mohou využít koncept prodejního trychtýře k vysvětlení rozhodovacích procesů, marketingových nebo podnikatelských strategií. Lze jej přizpůsobit pro třídní aktivity, projektové učení nebo lekce podnikání pro studenty.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
StoryboardThat je ochranná známka společnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná v Úřadu pro patenty a ochranné známky USA