Porterových päť síl
Priemyselná organizácia je študijný odbor, ktorý skúma rozdiely medzi „dokonalou“ konkurenciou medzi spoločnosťami uvedenými v učebniciach ekonómie a „nedokonalou“ konkurenciou v skutočnom svete. Jedným z nástrojov odvodených z tejto oblasti je analýza Michaela Portera „piatich síl“ od samého začiatku jeho kľúčovej knihy Konkurenčná stratégia .
Porter vyvinul analýzu piatich síl ako prísnejšiu variáciu široko používanej analýzy SWOT. Rámec sa zameriava na úroveň konkurencie v rámci odvetvia s cieľom vyhodnotiť strategickú pozíciu spoločnosti. Na rozdiel od analýzy SWOT, päť síl skúma podnikateľské prostredie, a nie skúma samotnú konkrétnu firmu. Spolu s analýzou PEST , sa zaborí hlbšie do O pportunities a T hreats SWOT.
Päť síl
Päť síl, ktoré Porter vo svojej analýze zahŕňa, zahŕňa hrozby nových subjektov vstupujúcich do priemyslu, rivalita existujúcich firiem v tomto odvetví, hrozba substitúcie zvonku priemyslu a príslušná sila kupujúcich a predávajúcich. Pozrime sa na každého postupne.
Hrozba nových účastníkov
Keď spoločnosť nemá konkurenciu, môže si za svoj produkt účtovať takmer akúkoľvek cenu. Ako na trh vstupuje čoraz väčšia konkurencia, zisky klesajú, až kým sa vstup do tohto odvetvia prestáva páčiť novým podnikom. Bariéry vstupu taktiež odrádzajú od tejto novej súťaže a môžu vyústiť do monopolov, ak sa dostatočne zvýšia.
Niektoré faktory, ktoré zvyšujú prekážky vstupu:
- Požadované kapitálové investície
- Kľúčové duševné vlastníctvo
- Odborné znalosti alebo odbornosť
- Úspory z rozsahu
- Nariadenie, vládne alebo iné
Hrozba substitúcie
Substitučné výrobky nie sú len inou značkou (Pepsi vs. Cola), ale celkom alternatívnym výrobkom alebo službou (cola vs. koreňové pivo vs. minerálna voda). Tieto alternatívy nie sú konkurentmi, sú iným odvetvím, ale hrozí, že nahradia a znížia dopyt. Elasticita dopytu po produkte môže byť dobrým dôkazom toho, ako je zraniteľný voči substitúcii.
Niektoré dôležité faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Relatívne ceny potenciálnych náhrad
- Relatívna výkonnosť potenciálnych náhradníkov
- Jednoduché prepínanie
- Zotrvačnosť zákazníka
- Náklady na zmenu
Sila kupujúcich
V odvetví, ktoré má iba jedného spotrebiteľa alebo niekoľko veľmi silných spotrebiteľov, majú títo kupujúci významný vplyv. Keď Walmart alebo McDonald's zmenia svoje štandardy bezpečnosti potravín, môže to mať u všetkých ich dodávateľov zvlnený efekt. Čím väčšia je asymetria medzi kupujúcim a dodávateľom (čím bližší je vzťah k monopsonu), tým viac kupujúcich môže tlačiť na nižšie ceny.
Ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Náklady na prechod k novému dodávateľovi
- Informácie dostupné kupujúcim
- Podstata produktu pre kupujúceho
- Citlivosť kupujúcich na cenu
- Celková veľkosť trhu
Sila dodávateľov
Dodávatelia sú tým, že jeden trh bude kupujúcim na inom, takže v hre sú podobné faktory (počet dodávateľov, náklady na zmenu), ale z iného uhla. Ďalším faktorom na zváženie je špecializácia dodávateľa produktu, ktorý je, či čelia hrozbám substitúcie.
Niektoré ďalšie faktory, ktoré je potrebné zvážiť:
- Solidarita zamestnancov
- Sila distribučných kanálov
- Existencia komoditných produktov
- Schopnosť kupujúceho presúvať výrobu interne
- Vplyv dodanej položky na náklady
Konkurenčná rivalita
Tam, kde noví účastníci predstavujú vonkajšiu hrozbu pre spoločnosti, čelia tiež konkurencii iných etablovaných firiem v rámci svojho odvetvia. Vo všeobecnosti je počet a schopnosť konkurentov hlavným faktorom pri určovaní úrovne rivality v rámci sektora, ale aj bez úplného kolúzie môžu spoločnosti dodržiavať neformálne kódexy správania, ktoré bránia hospodárskej súťaži.
Špecifické faktory, ktoré zvyšujú rivalitu:
- Veľký počet firiem
- Bariéry pri výstupe
- Vysoké fixné náklady
- Nízka lojalita zákazníkov
- Pomalý rast trhu
Každá z týchto síl vytvára tlak na priemysel a tlačí ho smerom k dokonalej konkurencii. Úspešné podniky môžu v týchto dokonalejších konkurenčných prostrediach stále uplatňovať svoje jedinečné silné stránky (základné kompetencie, siete atď.), Ale je stále ťažšie získať náskok. Z tohto dôvodu sú trhy pod menším tlakom často vnímané ako výnosnejšie alebo atraktívnejšie.
Použitie Porterových piatich síl
Ako vykonať analýzu
Jednou zo silných stránok rámca piatich síl je jeho elegancia. Nie je ťažké vykonať hodnotnú analýzu, aj keď si to pravdepodobne vyžiada určitý výskum. Začnite s nižšie uvedenou šablónou a uveďte zoznam faktorov prispievajúcich k jednotlivým silám.
Rovnako ako SWOT analýza, uveďte zoznam faktorov v každej kategórii a ilustrujte tie najnápadnejšie. Ak je to užitočné, môžete faktory v každej kategórii ďalej analyzovať pomocou ďalšej mapy pavúkov.
Kedy vykonať analýzu
Porterova analýza piatich síl je dôležitým nástrojom pre kohokoľvek, kto sa pokúša zhodnotiť strategické postavenie existujúcej spoločnosti alebo zvažuje nový podnik do existujúceho odvetvia. Dokonca aj občania, ktorí chcú investovať do spoločnosti, môžu použiť rámec na odhad budúcnosti príslušnej spoločnosti.
Majitelia alebo úradníci existujúcich spoločností môžu vykonať analýzu piatich síl spolu s ďalšími nástrojmi, ako sú SWOT a PEST , s cieľom porozumieť vonkajším faktorom, ktoré môžu mať vplyv na ich podnikanie, ako zvýšiť odolnosť svojej spoločnosti voči environmentálnym faktorom alebo prehodnotiť plány po zmene. na trhu.
Uvažujete o zahájení malého podnikania? Otvárate reštauráciu alebo food truck? Možno internetový obchod alebo služba? Dokonca aj rýchla analýza piatich síl vám môže pomôcť určiť výzvy, s ktorými sa pravdepodobne stretnete, a príležitosti, ktoré môžete využiť.
Ako na to, čo je Porterových päť síl konkurencie?
Zapojte študentov do simulácie triedy Porterových piatich síl pre reálny obchodný pohľad
Zvýšte učenie tým, že študenti budú hrať úlohy rôznych účastníkov trhu (kupci, dodávatelia, konkurenti, noví účastníci a náhrady). Táto interaktívna simulácia pomáha študentom pochopiť, ako každá sila ovplyvňuje podnikanie a celkový odvetvie, čím sa prehlbuje ich porozumenie strategickému rozhodovaniu.
Priraďte študentom konkrétne úlohy predstavujúce každú z Porterových piatich síl
Vytvorte skupiny študentov a priraďte im úlohu (napríklad kupca, dodávateľa, konkurenta, nového účastníka, náhradu). Toto podporuje aktívnu účasť a pomáha študentom adoptovať viacero perspektív na trhovú dynamiku.
Vypracujte jednoduchý podnikateľský scenár pre simuláciu
Vyberte si známy podnik (napríklad stánok s limonádou, bufet alebo malý technologický startup) a načrtnite jeho základné operácie. Toto robí simuláciu relevantnou a jednoduchou na pochopenie hlavných konceptov študentmi.
Viesť študentov k výskumu a prezentácii faktorov ovplyvňujúcich ich pridelenú silu
Podporte študentov v identifikácii a zdieľaní príkladov prekážok vstupu, vyjednávacej sily kupujúcich, vplyvu dodávateľov, konkurenčného boja a potenciálnych náhrad. Podporuje kritické myslenie a prepojenie teórie s reálnymi dôkazmi.
Umožnite triednej diskusii analyzovať podnikateľskú stratégiu na základe výsledkov simulácie
Viesť reflexívnu diskusiu, aby študenti mohli debatovať o tom, ktoré sily predstavujú najväčšie výzvy a navrhnúť stratégie na ich zvládnutie. Tento krok posilňuje strategické myslenie a tímové riešenie problémov.
Často kladené otázky o tom, čo je Porterových päť síl konkurencie?
Čo je Porterova analýza piatich síl a prečo je dôležitá pre podnikateľskú stratégiu?
Porterova analýza piatich síl je strategický rámec, ktorý pomáha podnikom pochopiť konkurenčné sily formujúce ich odvetvie. Skúmaním hrozieb od nových vstupov, substitúcie, sily nákupcov a dodávateľov a rivality v odvetví môžu spoločnosti robiť informované rozhodnutia na posilnenie svojej pozície a zvýšenie ziskovosti.
Ako vykonať Porterovu analýzu piatich síl pre svoju triedu alebo malý podnik?
Na vykonanie Porterovej analýzy piatich síl zoznamte faktory pod každou silou: noví vstupujúci, substitúcie, sila nákupcov, sila dodávateľov a konkurencieschopná rivalita. Skúmajte relevantné údaje odvetvia a použite šablónu alebo pavúkovú mapu na vizualizáciu a porovnanie tlakov ovplyvňujúcich váš podnik alebo školský projekt.
Aké sú praktické príklady každej zo štyroch síl v reálnych podnikoch?
Príklady zahŕňajú: Hrozba nových vstupov (technologické startupy vstupujúce do softvéru), Substitúcia (streaming vs. káblová televízia), Sila nákupcov (veľkí predajcovia vyjednávajúce ceny od dodávateľov), Sila dodávateľov (unikátni dodávatelia ingrediencií pre reštaurácie) a Rivalita (značky smartfónov bojujúce o podiel na trhu).
Aký je rozdiel medzi Porterovou analýzou piatich síl a SWOT analýzou?
Porterova analýza piatich síl sa sústreďuje na konkurenciu v odvetví a vonkajšie tlaky, zatiaľ čo SWOT analýza skúma silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby konkrétnej firmy. Piata sila sa pozerá von do trhu, zatiaľ čo SWOT sa zameriava dovnútra na organizáciu.
Kedy by som mal použiť Porterovu analýzu piatich síl pri vyučovaní alebo podnikateľskom plánovaní?
Použite Porterovu analýzu piatich síl pri hodnotení strategickej pozície firmy, pri zvažovaní vstupu na nový trh, pri výučbe konkurenčnej stratégie alebo pri prehodnocovaní plánov po zmenách na trhu. Je užitočná pre triedy aj pre reálne podnikateľské rozhodnutia.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
StoryboardThat je ochranná známka spoločnosti Clever Prototypes , LLC a registrovaná na úrade USA pre patenty a ochranné známky