Cum să vă validați ideea de afaceri

Validarea ideilor și ipotezelor dvs

Aceasta este a cincea parte a seriei Ghid ilustrat pentru dezvoltarea produselor.

De-a lungul acestei serii, am extins o idee de produs într-un concept de afaceri, începutul unui plan de introducere pe piață și am dezvoltat personaje care să corespundă tuturor acestor părți. De asemenea, am avertizat în mod repetat că cel mai mare risc pe care îl are o companie, un nou produs sau serviciu este să producă ceva ce nimeni nu își dorește.

În acest articol, vom analiza câteva ipoteze pe care le-am făcut, cum ne impactează activitatea și cum le putem testa. Multe dintre aspectele planului nostru de afaceri necesită ca ipoteza anterioară să fie adevărată, dar dacă dintr-o dată ipoteza anterioară este falsă, o mare parte din munca viitoare poate și ar trebui să fie ignorată.

Pentru aceasta, abia la început, poate doriți să examinați „Elevator Pitch” în timp ce discutăm soluția noastră pentru Alerte Sociale Locale de Alimente Mobile, numită cu afecțiune SoLoMoFoo.

Să ne întoarcem la câteva scene cheie din povestea noastră despre SoLoMoFoo. În acest storyboard o vedem pe Baking Bridget aducând bucuroasă cupcakes la serviciu, alertându-și colegii de muncă, iar pe Hangry Henry savurând o gustare. Pentru a fi și mai clar, am reetichetat storyboard-ul cu ipoteze.

Prin coincidență, amploarea ipotezelor este în ordine, dar este tipic ca fiecare celulă din narațiune să se bazeze pe o ipoteză anterioară.

Sanitatea Verificându-ne Prima Asumare

Cum putem testa dacă Baking Bridgets și Bobs sunt reale?

Pentru ca SoLoMoFoo să fie util, trebuie să ofere o frecvență sănătoasă de alerte de mâncare gratuită și suficientă mâncare gratuită cu fiecare alertă, astfel încât utilizatorii să rămână să găsească o gustare dacă doresc una, și nu una dintre sutele de oameni care se prezintă la cupcake. rămășițe. Angajând echipa noastră crack de analiști, putem determina un raport optim de frecvență: mâncare: utilizatori: fericire.

Acum că avem o formulă complicată și drăguță pentru rentabilitatea cupcakes-urilor coapte, putem trimite un sondaj la 100 de lucrători medii de birou și îi putem întreba:

• De câte ori pe an aduci mâncare gratuită?
• Câte porții sunt în medie?

Cu aceste date și formula noastră, putem avea o idee dacă există cu adevărat destui Baking Bridgets și Bobs.

Ce se întâmplă dacă sondajul oferă date care nu ne plac?

Cel mai bun scenariu este că testul tău rapid arată că ai dreptate 100%. Acest lucru este rar și neobișnuit la prima încercare, așa că poate doriți să verificați din nou!

Pe de altă parte, ar trebui să fii încântat dacă sondajul arată că presupunerile tale sunt greșite! În acest moment, am investit timp pentru a face un storyboard, să ne gândim la storyboard-ul nostru, să vorbim despre storyboard-ul nostru și timp pentru a face și trimite un sondaj. Dacă aflăm că ideea noastră nu funcționează, mai avem timp să ne schimbăm ideea înainte să rămânem fără timp și bani!

Gândiți-vă cât de costisitor ar fi fost să construiți întreaga platformă, doar pentru a afla că partea de aprovizionare nu funcționează!

După ce am respirat adânc de câteva ori pentru a ne aduna, acum este timpul să începem să ne gândim la un alt scenariu în care produsul ar putea încă să funcționeze. Am observat în propriul nostru birou că, deși Baking Bridget poate apărea o dată pe trimestru, de două ori pe săptămână are loc o întâlnire de prânz cu catering, iar Lunch Meeting Larry comandă întotdeauna câteva mese suplimentare pentru a acoperi preferințele și restricțiile dietetice. Adevărul să fie spus, s-ar putea să vărs niște resturi pe tastatură în timp ce scriu asta...

Punând laolaltă

Acest storyboard arată primele trei ipoteze enumerate, un test empiric pentru a valida sau respinge ipoteza și o potențială schimbare a storyboard-ului nostru dacă trebuie să repetăm.

De-a lungul storyboard-urilor noastre, ne-am presărat în mod intenționat exemplele cu o mulțime de ipoteze nedovedite, deoarece credem în afacerea noastră și în a ta, facem în mod constant afirmații și presupuneri mari pe care va trebui să le testăm și să repetăm.

Alte ipoteze mari pe care le-am făcut

1. Există chiar și o dorință pentru acest produs de a lăsa mâncare gratuită în bucătărie, care pare să funcționeze suficient de bine...

2. HR ar fi clientul țintă care plătește efectiv pentru asta

3. IT ar fi dispus, cu probleme de securitate, să implementeze efectiv aplicația și apoi să aibă timp să facă acest lucru

4. Conducerea dorește ca angajații să petreacă mai mult timp mâncând cupcakes și mai puțin timp pentru a face rapoarte TPS

5. Ce alte ipoteze mari ați văzut aici?

Sapă mai adânc cu produse viabile minime

Identificarea, testarea și iterarea ipotezelor dvs. despre produs este una dintre cele mai importante părți ale dezvoltării produsului. Foarte puține idei sau ipoteze de afaceri sunt corecte și doar prin testarea metodică, învățarea și îmbunătățirea veți putea crea produse de clasă mondială.

Cartea mea preferată pe acest subiect este Lean Startup de Eric Ries, pe care o recitesc în mod regulat. El a luat acest concept de feedback incredibil de strâns și bucle de testare și le-a asociat cu soluția de a realiza un produs minim viabil (MVP). Un MVP este cea mai ieftină soluție/prototip posibil pentru a vedea cum reacționează clienții reali la ideile tale și permite învățări puternice la o fracțiune din cost.

După ani de experiență în dezvoltarea de produse, am descoperit că filozofiile MVP-urilor și Agile Development au ecou de ceea ce văzusem din nou și din nou, dar nu aveam terminologia sau un punct de vedere de 10.000 de picioare de explicat. Când eu, Aaron Sherman, am creat Storyboard That, obiectivul meu din prima zi a fost să dau putere dezvoltatorilor de produse să

1. Să fie capabil să se așeze și să-și exprime ideile de produse într-un mod mai natural, povestitor

2. Faceți simplu schimbul de idei (gândiți-vă la cât de simple și clare au fost exemplele)

3. Obțineți feedback real de la părțile interesate și de la potențiali clienți

• Acesta este MVP-ul.

Îmbinând acest lucru cu toate exercițiile pe care le-am făcut, acum avem instrumentele și cunoștințele necesare pentru a gândi ca un client, a crea prototipuri simple și a primi feedback pentru a ne asigura că nu faci parte din cei 90% dintre startup-urile care eșuează, 42% din construirea unui produs pe care nimeni nu l-a dorit ( Forbes ).

Acum e rândul tău!

Acum că ați creat un portofoliu mare de storyboard-uri, hărți de călătorie a clienților, personaje și toate celelalte active ale dvs., luați ceva timp pentru a vă căuta marile presupuneri. Gândește-te la ce ar trebui să dovedești pentru a ști dacă presupunerile tale sunt adevărate și ce poți face pentru a le testa.

După ce ați început să alcătuiți o listă, utilizați șablonul de mai jos pentru a vă documenta constatările și apoi continuați procesul distractiv de demonstrare și infirmare a ipotezelor dvs. Vă încurajez cu tărie să vă luați cel puțin o oră și să vă scrieți gândurile; de-a lungul timpului, este mult mai ușor să verificați că învățați cu adevărat și să împiedicați formularea de presupuneri revizioniste!

Storyboard That 's Illustrated Guide to Product Development

1. "Pitch Lift"

2. Alegerea strategiei potrivite pentru promovarea pieței

3. Personas pentru dezvoltarea produselor

4. Cartografierea jurnalului clienților

5. Validarea ipotezelor dvs. de afaceri

Despre Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) este CEO-ul și Storyboard That (www.storyboardthat.com) - premiatul, lider mondial în tehnologia digitală de povestire. Aaron a Storyboard That după zece ani de activitate, pe parcursul a 10 ani, a lucrat întreaga gamă de roluri de dezvoltare a produselor (dezvoltator, manager de proiect, proprietar de produs și strateg pe termen lung) pe trei continente (America de Nord, Europa și Australia) Și discutată.

Aaron a vorbit în calitate de invitat de lector la studenții MBA la Northeastern, și cu Adunarea Generală ateliere de conducere pe tema Dezvoltării Produselor.

Întrebări frecvente despre cum să vă validați ideea de afaceri

Ce înseamnă să validezi ideile de produs și presupunerile?

De a valida ideile de produs și presupunerile înseamnă testarea sistematică a credințelor despre clienți, nevoi și soluții înainte de a investi masiv. Ajută la asigurarea faptului că construiești ceva ce oamenii chiar doresc, reducând riscul și risipa de resurse.

Cum pot profesorii folosi storyboards pentru a testa presupunerile despre proiectele din clasă?

Storyboard-urile ajută profesorii să vizualizeze și să comunice ideile de proiect, făcând mai ușor identificarea și testarea presupunerilor despre implicarea elevilor sau rezultatele învățării. Împărtășirea storyboards-urilor cu colegii sau elevii poate dezvălui feedback și posibilități de îmbunătățire devreme.

Ce este un Produs Minim Viabil (MVP) în educație?

Un MVP în educație este o versiune simplă, cu investiție redusă, a unei lecții, activități sau instrument, concepută pentru a colecta feedback de la elevi și colegi. Permite educatorilor să ajusteze și să îmbunătățească înainte de lansarea completă a unei resurse sau program.

De ce este important să testăm presupunerile în planificarea lecțiilor?

Testarea presupunerilor în timpul planificării lecțiilor ajută educatorii să evite crearea unor activități care nu angajează elevii sau nu ating obiectivele de învățare. Validarea ideilor asigură eficacitatea și adaptarea lecțiilor la nevoile reale ale clasei.

Care sunt modalități practice de a colecta feedback despre idei noi pentru clasă?

Profesorii pot colecta feedback prin sondaje scurte, observarea reacțiilor elevilor, solicitarea de opinii colegilor sau pilotarea activităților cu un grup mic. Aceste metode oferă perspective valoroase pentru a rafina și valida noile idei pentru clasă.