כיצד ליצור מעלית

יצירת גובה המגרש*

בין אם אתם בעלי עסק חדשים, יזמים בפיתוח או חלק מחברה קיימת, תוכלו להגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה שלכם על ידי זיהוי מהיר יותר של אילו תחומים בעסק/מוצר הגיוניים, ואילו תחומים אתם או השוק עדיין לא מוכנים אליהם. וריאציות של נושאים אלה מוצגות שוב ושוב בספרים כמו The Lean Startup או Outside In.

יצירה ואיטרציה של סטורי-בורדים זולים ומהירים בהרבה מאשר יצירה ואיטרציה של מוצר פיזי או דיגיטלי עם זמני אספקה ארוכים. היכולת לקבל למידה מהירה וזולה יותר תעניק לכם יותר זמן כשתהיו מוכנים בפועל לבצע כראוי את חזון המוצר הנכון.

בסדרה זו נתחיל עם הצגת העליונה הפשוטה ביותר ונמשיך לאורך כל השקת המוצר ושינויי הפיתוח של חברה בדיונית, SoLoMoFoo. לאורך המסע המשותף שלנו נציג נושא, נראה לכם סטורי-בורד גמור כדי להבין במהירות את הקונספט, ולאחר מכן נעבור על המתודולוגיה וניתן לכם תבנית ליצירת גרסאות משלכם.

לגבי SoLoMoFoo, אני מקווה שהעבודה על הבעיה הוותיקה של הבאת פתרון Social Local Mobile Food לאוכל חינם במשרד תגרום לכם לצחוק או לפחות לא להתכווץ יתר על המידה! למרות שכל הדוגמאות קצת טיפשיות ומוגזמות לשם הבהירות, עשינו כמיטב יכולתנו להציג דוגמאות משולבות מפגישות אמיתיות ומחוויות אמיתיות ממסעות פיתוח המוצר שלנו לפני וב- Storyboard That.

הסדרה המלאה תכסה את השלבים הבאים:

יצירת מצגת מעלית יעילה: טיפים ודוגמאות

דמיינו לעצמכם שאחרי חודשים של מעקב אחר המשקיע המקומי האהוב עליכם, הצלחתם ללכוד אותו במעלית ואתם מציגים בפניו את הרעיון המהפכני שלכם לפתרון מזון נייד חברתי מקומי, המכונה בחיבה SoLoMoFoo*.

Elevator Pitch

יצירת גובה המגרש*

קחו רגע לפני המשך הקריאה כדי לחשוב על שלוש המחשבות או השאלות הראשונות שלכם בנוגע לרעיון העסקי הזה.

עכשיו תסתכלו על לוח התכנון הזה.

Solomofoo Example

יצירת גובה המגרש*

שוב, קחו רגע להרהר בשלוש המחשבות או ההערות הראשונות שלכם לגבי גרסה זו של רעיון העסק.

לאחר שביצעתי את הדוגמה הזו באינספור סדנאות (שזה קצת שונה מקריאה בדף אינטרנט), גיליתי שחלק מההערות על רעיון העסקי עבור אנשים טכניים יותר עוסקות באופן שבו בונים אותו, בעוד שאצל אנשי שיווק, המוקד הוא באופן שבו לשווק את המוצר.

לגבי הסטורי-בורד עצמו, בדרך כלל יש יותר תגובות בנושאים כמו "האם זה רעיון טוב / האם נוכל להרוויח כסף?" ו"מי הם משתמשי היעד?".

בואו נחזור לסטטיסטיקה המדהימה בתחילת המאמר הזה: 90% מהסטארט-אפים נכשלים, 42% מהם נובעים מבניית מוצר שאף אחד לא רוצה. הסטורי-בורד מאפשר לאנשים לחשוב על התמונה הגדולה, מבלי להיתקע בפרטים שצריך לחשוב עליהם מאוחר יותר.

השאלה הראשונה, השנייה והשלישית צריכות להיות:

האם אנשים ישתמשו במוצר/שירות הזה כפי שדמיינו?
האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?
האם באמת הבנתי מה הומלץ?

כבני אדם, אנחנו אוהבים סיפורים ומוצאים אותם רלוונטיים יותר מאשר נקודות עיקריות, כי אנחנו יכולים לדמיין את עצמנו או אחרים במצבים האלה. ראיית רעיון למוצר בהקשר של סיפור מעבירה הרבה יותר על המערכת האקולוגית והמשתמשים מאשר טקסט בלבד.

פירוט השאלות

האם אנשים ישתמשו במוצר/שירות הזה כפי שדמיינו?

זוהי למעשה שאלה בת שני חלקים. "האם אנשים היו משתמשים במוצר הזה?" היא לב ליבה של הקפדה על בניית מוצר שאף אחד לא רוצה. לאחר שראו רעיונות נהדרים רבים בפורמט סטורי-בורד, הקהל לעתים קרובות מהדהד בחזרה, הוא מאמין במוצר הליבה, אך מרגיש שמקרה השימוש של הלקוח המתואר שגוי וממליץ על מוצר שהוא יותר מאמין בו.

האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

עסקים קיימים כדי להרוויח כסף. אם מוצר לא ירוויח כסף, באופן ישיר או עקיף (הפסד מוביל, אסטרטגיה ארוכת טווח...) אל תעשו אותו. אם אנשים היו משתמשים במוצר, אבל לא מספיק כדי להצדיק תשלום עבורו, ואין מודל פרסום חזק מספיק, אל תעשו אותו. אם מוצר יעלה עשרה מיליון דולר לייצור, ויש לו הכנסות מקסימליות של 1,000 דולר... אני חושב שאתם מבינים את הרעיון.

האם באמת הבנתי מה הומלץ?

אחרי הרבה מחשבה, הגעתי למסקנה שאם אני לא מבין משהו בהקשר עסקי, הבעיה היא עם המציג ולא עם עצמי. אם זה מבלבל אותי מדי, זה גם יהיה מבלבל מדי עבור רוב הלקוחות. זה בדרך כלל סימן שהרעיון זקוק לחידוד נוסף וחזון ברור יותר לגבי מי הלקוח האידיאלי ומהי הצעת הערך שלו.

בעזרת תכנון קל עוד יותר לראות זאת מאשר בעזרת נקודות תבליט, אך יצירת התכנון בדרך כלל עוזרת למחבר לפשט ולהבהיר את מחשבותיו לתרחיש משותף שיותר אנשים יכולים להזדהות איתו.

ברור, זה נשמע קל עם הדוגמה המושלמת שלך, אבל איך אני עושה את זה?

יצירת תכנון לרעיון המוצר שלכם היא קלה! יצרנו תבנית פיתוח מוצר מתחילה זו על ידי הרחבה על מסגרת שהוצגה על ידי אינואיטים בכנס South by South West בשנת 2011. אתם יכולים לראות את השקופיות שלהם כאן.

Product Solution Benefit