BATNA: Det beste alternativet til forhandlet avtale
Noen ganger blir det nødvendig å gå bort fra en forhandling. Når du blir møtt med gjensidig utelukkede mål eller fiendtlig motstand, kan det beste trekket være å forlate bordet. Å vite når man skal gå vekk fra en forhandling er en viktig del av prinsipielle forhandlinger , og en del av forberedelsene til en forhandling er å finne det beste alternativet til en fremforhandlet avtale.
Fordeler med en BATNA
I motsetning til en "bunnlinje", som bare setter en grense for en forhandling, gir BATNA alternativer. Det er sikkerhetsnettet på plass hvis forhandlingene kollapser eller et ideelt resultat ikke er oppnåelig. På denne måten gir BATNA (og det fra dine medforhandlere) et gulv for forhandlingene, men håndhever ikke det. Hvis den andre forhandleren har en bunnlinje som er mindre å foretrekke enn BATNA, kan du alltid gå bort hvis du velger.
En forberedt forhandler kan utnytte BATNA deres til et bedre resultat ved å true med å la forhandlingene kollapse. Så lenge deres beste alternativ ikke er verre enn den andre sides bunnlinje, kan dette partiet trygt holde tilbake samarbeidet. Selv om dette ikke alltid er det beste handlingsforløpet (det er ofte forhold og tidskostnader for mislykkede forhandlinger), er det en kilde til forhandlingsmakt.
Et sterkt BATNA
Som en viktig komponent i forhandlingsforberedelsene, kan det ta litt arbeid å finne ditt beste alternativ til forhandlet avtale, men det vil lønne seg til slutt, selv om det aldri blir brukt.
Å bygge et sterkt BATNA
Generer et sett med handlinger som du kan gjøre hvis ingen forhandling oppnås.
- Se for deg hva som ville skje hvis forhandlingene mislyktes.
- Du kan ta ideer om hva du kan gjøre i disse situasjonene.
- Hva er alternativene dine hvis du ikke kan komme til enighet?
- Generer et sett med handlinger.
Utvikle de mer lovende handlingene til konkrete planer.
- Velg noen av de mulige alternativene som virker mest lovende.
- Hvilke alternativer kan du mest realistisk implementere?
- Hva har den største oppsiden?
- Utvikle handlingene fra første trinn til konkrete planer.
Evaluere de sannsynlige resultatene av disse planene.
- Hva er det sannsynlige resultatet av hver plan?
- Hvilke beregninger kan brukes til å måle suksess?
- Hvor spekulative er disse estimatene?
- Evaluer resultatene av hver plan ut fra disse spørsmålene, slik at de kan sammenlignes med hverandre.
Velg planen med best resultat.
- Sammenlign evalueringene av planene du har utviklet.
- Hvilken er best, basert på forskjellige beregninger?
- Velg den som totalt sett gir best resultat.
- Dette er ditt beste alternativ til en forhandlet avtale, din BATNA.
Hvordan dette ser ut i praksis:
- Med et edderkoppkart (som det nedenfor) kan du raskt generere ideer og fullføre litt lysutvikling når du brainstormer.
- Når du har skrevet noen ideer, kan du la edderkoppkartet sitte over natten og gå gjennom alternativene med friske øyne dagen etter.
- Finn en pålitelig rådgiver, mentor eller kollega, og se på alternativene du synes er best.
- Hvis noen av ideene fremdeles er vage, utvikler du dem videre, ellers velger du cellen på edderkoppkartet ditt som er det beste.
Husk: det er viktig å være forberedt på forhandlinger, men en sterk er bare en komponent. En grafisk arrangør, som et edderkoppkart, er en flott måte å effektivt komprimere prosessen ved raskt å produsere og kommunisere kreative løsninger.
I dette eksemplet vurderer en lokal widget-oppstart alternativene hvis de ikke kan fornye sin nåværende produksjonskontrakt.
BATNAs i aksjon
La oss se hvordan BATNA påvirker en forhandling. I det følgende eksempelet på forhandlingslønn tenker begge forhandlerne på BATNA deres, gjetter BATNA til den andre deltakeren og prøver å styrke sin egen posisjon. Chris tjener for øyeblikket $ 3500 i måneden, men ønsker en økning. Sjefen hennes, Vishal, er villig til å gi Chris en økning fordi hun er en sterk ansatt, men på grunn av begrensninger i budsjettet ønsker Vishal å minimere økningen.
Slik forhandler du lønn
Hvordan kan jeg lære bort forhandlingsevner ved hjelp av rollespill i klasserommet?
Design engasjerende rollespillscenarier der elever opptrer som forhandlere med ulike mål. Tildel tydelige roller, opprett realistiske konflikter og veiled elever gjennom prosessen med å forberede deres BATNA før de starter. Denne praktiske tilnærmingen hjelper elever å øve aktiv lytting, kreativ problemløsning og strategisk tenkning i et trygt miljø.
Sett klare læringsmål for rollespill i forhandling.
Definer hva elevene skal kunne gjøre etter aktiviteten, som å identifisere sin BATNA, forstå begge sider av en forhandling og bruke overtalende språk. Klarere mål holder aktiviteten fokusert og meningsfull.
Lag relaterbare forhandlingsscenarier for elevene dine.
Utvikle scenarier som knytter seg til elevenes hverdagsliv, som å dele gruppeprosjektoppgaver eller forhandle om friminuttsregler. Relevante situasjoner øker engasjementet og gjør forhandlingsprosessen autentisk. Juster kompleksitet for ulike klassetrinn.
Hjelp elevene med å forberede sin BATNA før de forhandler.
Hjelp elevene med å brainstorme alternativer hvis de ikke får det de ønsker i forhandlingen. Vis hvordan man vurderer alternativer og velger det beste. Dette lærer kritisk tenkning og gir elevene selvtillit i sine posisjoner.
Veilede elevene gjennom forhandlingen og oppmuntre til refleksjon etterpå.
Overvåk rollespillet, og minne elevene om å opprettholde respekt og vurdere hver sides BATNA. Etterpå før en diskusjon om hvilke strategier som fungerte, hva som kan forbedres, og hvordan BATNA påvirket beslutningene. Refleksjon hjelper med å befeste læringen.
Ofte stilte spørsmål om hvordan du forhandler lønn
Hva betyr BATNA i forhandlinger?
BATNA står for Best Alternative To a Negotiated Agreement. Det refererer til den mest fordelaktige handlingsmåten en part kan ta hvis forhandlingene mislykkes og en avtale ikke kan oppnås.
Hvordan finner jeg ut hva min BATNA er før forhandlinger?
For å finne ut hva din BATNA er, generer mulige alternativer hvis ingen avtale oppnås, utvikle de mest lovende alternativene til planer, vurder resultatene deres, og velg den med best resultat. Denne prosessen sikrer at du er godt forberedt på å forhandle med selvtillit.
Hvorfor er det viktig å ha en sterk BATNA?
En sterk BATNA gir deg forhandlingsmakt og fleksibilitet. Det gjør at du kan trekke deg ut av ugunstige avtaler og utnytte bedre resultater, vel vitende om at du har en solid fallback-plan.
Hva er trinnene for å bygge en sterk BATNA?
For å bygge en sterk BATNA: generer alternativer, utvikle lovende alternativer, vurder sannsynlige resultater, og velg den beste planen. Å bruke en grafisk organisasjonsverktøy som et edderkoppkart kan hjelpe med å brainstorme og sammenligne ideer effektivt.
Kan du gi et eksempel på BATNA i praksis?
Et eksempel på BATNA er en lokal oppstart som vurderer hva de skal gjøre hvis kontrakten deres for produksjon ikke kan fornyes. Ved å brainstorme og vurdere alternativer kan de velge den beste backup-planen og forhandle med selvtillit.
© 2025 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter forbeholdt.
StoryboardThat er et varemerke for Clever Prototypes , LLC , og registrert i US Patent and Trademark Office